В продажах в рассрочку правильный расчёт — основа прибыли. Неверно рассчитанный ежемесячный платёж либо приносит убыток, либо отпугивает клиента. Ниже на примере покажем, как рассчитать график платежей по рассрочке.
4 показателя, необходимые для расчёта
- Цена товара — например, 6 000 000 сумов
- Аванс (первоначальный взнос) — например, 1 000 000 сумов
- Срок — на сколько месяцев, например 6 месяцев
- Наценка (процент прибыли) — например, 20%
Основная формула
Сумма рассрочки = Цена − Аванс
Общий платёж = Сумма рассрочки + (Сумма рассрочки × Наценка%)
Ежемесячный платёж = Общий платёж ÷ Срок
Конкретный пример
Предположим:
- Цена: 6 000 000 сумов
- Аванс: 1 000 000 сумов
- Срок: 6 месяцев
- Наценка: 20%
Расчёт:
- Сумма рассрочки = 6 000 000 − 1 000 000 = 5 000 000 сумов
- Наценка = 5 000 000 × 20% = 1 000 000 сумов
- Общий платёж = 5 000 000 + 1 000 000 = 6 000 000 сумов
- Ежемесячный платёж = 6 000 000 ÷ 6 = 1 000 000 сумов/месяц
Итак, клиент платит аванс 1 000 000 сумов и в течение 6 месяцев платит по 1 000 000 сумов ежемесячно.
Общий платёж клиента: аванс (1 000 000) + общий платёж (6 000 000) = 7 000 000 сумов. Цена за наличные была 6 000 000 сумов — то есть за покупку в рассрочку клиент заплатил на 1 000 000 сумов больше. Именно это — ваша наценка (ваша прибыль). «Общий платёж» (6 000 000) означает только часть, выплачиваемую в рассрочку, аванс — отдельно.
Как выглядит график платежей?
| Месяц | Платёж | Остаток |
|---|---|---|
| 1 | 1 000 000 | 5 000 000 |
| 2 | 1 000 000 | 4 000 000 |
| 3 | 1 000 000 | 3 000 000 |
| 4 | 1 000 000 | 2 000 000 |
| 5 | 1 000 000 | 1 000 000 |
| 6 | 1 000 000 | 0 |
Опасность ручного расчёта
Делать этот расчёт для каждого клиента вручную или в Excel — время и ошибки. Если наценка, срок или аванс меняются, нужно пересчитывать заново. Кроме того, при поступлении платежа обновление остатка вручную забывается.
Специализированная система составляет этот график автоматически, обновляет остаток после каждого платежа и отмечает просрочку.
Заключение
Расчёт ежемесячного платежа по рассрочке прост: вычтите из цены аванс, добавьте наценку и разделите на срок. Но при работе с большим числом договоров ручной расчёт приводит к ошибкам — поэтому предпочтительно использовать автоматический калькулятор и систему графика платежей.
Loome предоставляет калькулятор рассрочки и автоматический график платежей. Попробовать →
Частые вопросы
Как рассчитывается ежемесячный платёж по рассрочке?
К (цене − аванс) добавляется наценка и делится на срок (число месяцев).
Какой должна быть наценка?
Это зависит от вашей стратегии прибыли и рынка. Многие магазины устанавливают в диапазоне 15–30%.
Можно ли составить график платежей автоматически?
Да. Специализированные программы для рассрочки составляют график автоматически из суммы, аванса и срока.